搶占市場份額 地板企業打出異業聯盟牌

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搶占市場份額 地板企業打出異業聯盟牌

  • 孟巍巍 | 2012-10-10 16:56:50
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  追求營銷差異化,熱了異業聯盟
  
  異業聯盟是近幾年新出現的一種商業模式,其英文名稱的原意為“水平結合”。顧名思義,指產業間并非上下游垂直,而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關系。憑借彼此的品牌形象與名氣,來拉攏更多面向族群的客源,借此來創造出雙贏的市場利益。在產品同質化、渠道同質化、終端同質化、推廣同質化、營銷同質化的今天,眾多傳統行業將營銷差異化視為救命稻草,而結成異業聯盟就成為諸多商家尋求的“藍海”。作為有著悠久的“借勢營銷”歷史,豐富的“概念營銷”經驗的中國地板行業,打出“異業聯盟”這張牌,以吸引用戶,搶占盡可能多的市場份額似乎是遲早的事情。
  
  地板異業聯盟?找個另類代言人
  
  不知是不是巧合,兩個企業地板巨頭不約而同地選擇了家電行業中的電視品類作為自己的異業聯盟對象。一個是號稱民族電視第一品牌的長虹電子,一個是國際知名的家電品牌海爾旗下的海爾電視。單從品牌分量上看,這兩大異業聯盟都堪稱重量級。地板品牌均馬上在媒體和個人、企業網站上開始大肆宣傳,對聯盟的前景和意義表示十分樂觀,線下的地面活動也隨之展開。與地板業這邊轟轟烈烈的局面對比,異業聯盟的另一極,家電業的兩大品牌似乎沒有通過媒體或活動做出什么表態。
  
  造成這樣“剃頭挑子一頭熱”局面的深層次原因,在于雙方對異業聯盟的需求和期望有所不同。按中國林產工業協會地板專業委員會副秘書長唐召群的解釋,地板行業是社會關注度較低的行業之一,沒有幾個人沒事會去建材市場看地板玩,所以地板品牌有了新品,如何讓消費者知道并關注就成了個大問題。與知名家電品牌結成異業聯盟,地板品牌更看重的是家電品牌家喻戶曉的品牌知曉度,其出發點和最初流行的找明星代言品牌的策略是殊途同歸。
  
  對聯盟的另一端家電品牌來說,他們并沒有期望從地板品牌得到太多對其品牌知曉度提升上的幫助,他們所看重的更多集中于地板品牌在消費終端上從產品展陳、渠道推廣到售后服務對品牌的宣傳執行能力,以及其在一線用戶信息數據庫上的資源優勢。而雙方品牌實力差異導致的更重要的一點區別就是,對于強勢品牌來說,類似的聯盟對象還會有很多,也很容易找到。而他們對更多領域的涉獵,是為了提高購買產品對用戶的吸引力,用戶的感知才是最關鍵的判斷因素。相對處于劣勢的地板品牌則由于行業局限性很難拓寬自己的聯盟,難免淪為陪太子讀書的角色,最后只能借助優勢品牌的知曉度來摸著石頭過河。

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